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| Registro 1 de 2 | |
| Autor: | Chang, Julia - |
| Título: | Cómo crear un vendedor estrella. ¿Quiere armar un equipo de jugadores "A"? Empiece a concentrarse en mejorar el rendimiento de sus jugadores "B |
| Fuente: | Gestión. v.9, n.4. HSM Group |
| Páginas: | pp. 112-116 |
| Año: | jul.-ago. 2004 |
| Palabras clave: | COMERCIALIZACION | VENDEDORES | CAPACITACION | FORMACION PROFESIONAL | |
| Solicitar por: | HEMEROTECA G + datos de Fuente |
| Registro 2 de 2 | |
| Autor: | Chang, Julia - |
| Título: | La persuasión del látigo. En un mundo perfecto, los gerentes de ventas usarían sólo incentivos positivos para obtener el máximo rendimiento de sus equipos. Pero en el mundo real tal vez haya un tiempo y un lugar para la motivación negativa |
| Fuente: | Gestión. v.8, n.3. HSM Group |
| Páginas: | pp. 90-94 |
| Año: | mayo-jun. 2003 |
| Palabras clave: | RECURSOS HUMANOS | ADMINISTRACION DE PERSONAL | MOTIVACION | INCENTIVOS | |
| Solicitar por: | HEMEROTECA G + datos de Fuente |
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